苑博士讲钻石：培育钻石毛坯销售状况及因应方式
发布时间：
2022-01-26 00:00
近几个月有多家国内外客人联系，寻求培育钻石毛坯的供应，尤其高温高压较小的毛坯。中国供应全世界几乎95%以上的高温高压培育钻石毛坯，最近全球市场都缺货，不论大小，高品质的基本缺货，就是有货价格也高，切磨、打证后销售成品钻石时，没有利润或赔钱；中低品质毛坯价位尚可接受，但是所有的大供应商都缺货。
培育钻石最终的市场价位到底该在哪里？还未定论，十年前，刚有CVD无色培育钻石供应时，零售价为天然钻石的60~80%，十年来逐渐降至现在的20~30%，戴比尔斯Lightbox 的培育钻石零售价格US$800/克拉约为天然钻石的5~15%，但Lightbox较大颗粒的培育钻石一直缺货，现在其它供应商不理会戴比尔斯，但未来戴比尔斯真正能大量供应时，他的价格政策大家必须要关注。
最近高温高压毛坯供应所显示的状况是人为因素产生的，首先造成市场缺货，一段时间后再提升价格。中国的高温高压培育钻石，毛坯的价位应该由中国业者做决定，现在就是国内业者在制定培育钻石的毛坯价位。
看货会
中国是高温高压合成金刚石的最大生产国，近年利用高温高压六面顶压机大量生长出无色的首饰用培育钻石，现在技术、成本、市场均已成熟。在中国，CVD未来也会是主要的生产国家。这几年来生产、销售各种条件的不稳定，使得培育钻石产品的产销已产生极大困扰，未来，不论在景气好或不好的时候，不论全球发生天然灾害，人为祸乱、战争，经济景气低迷等，使得钻石市场产生变化。我们成立培育钻石毛坯统一销售机构，可以及时得到信息回馈，反映给所有参加的会员，能够提供长期稳定的平台给生产者与购买者进行合理交易，像天然钻石看货会一样，可以维持几十年甚至百年的稳定。
供货会员：生产培育钻石的厂家，生产出的培育钻石产品必须为市场能接受的白钻。
购货会员：需购买培育钻石毛坯之切割工厂、批发商、连锁珠宝店等。
总公司设于郑州，看货会组织可设于国内外多处，如广州、深圳、迪拜。
看货会公司运作仿戴比尔斯模式如下:看货会每年十次，每五周一次，每次一周，购货会员需要提前半年将后五次看货会各需的货型、规格、数量报给看货会公司，公司即可据以分配给供货会员按时生产，看货前一周交给公司，整理、分类，照会员需求分包，价格委员会事先已决定价格，计算出一个合理的总价。
供货会员以接受订单模式，长期稳定、精确地生产出市场需要的规格及数量，购货会员可以稳定长期买到所需要的货型及数量。
购货会员在遇到市场变动时，必须及时通知看货会公司增减下次看货采购货物的规格、数量，看货会公司以最快速度通知供货会员据以改变订货内容。
视需要，看货会交易产品可增加，如：成品钻石、彩色钻石、工业用途钻石材料等。
以戴比尔斯百年来利用看货会销售天然钻石毛坯的历史，可以证明，看货会对天然钻石行业的价格与市场是一个合理、稳定、积极、有效的模式。他们的供货者是单一的戴比尔斯本身，供方极为单纯。近数十年，另外有了埃罗莎 Alrosa、力拓集团 Rio Tinto及几家更小公司，但是大家相互之间都有默契，同步调整价位及供应量；培育钻石有大大小小非常多生产厂家，未来组织培育钻石毛坯看货会，应该会有多家看货会同时分别运行，只要大家有默契，在价位及供应量上同步调，效果也是一样。
看货会的规模该多大?
以现有天然钻石看货会为例，每年天然钻石毛坯总克拉数约1亿克拉，共约有10个看货会，故平均每个看货会每年销售1000万克拉。每年天然钻石毛坯的总价值约100亿美元，故平均每个看货会每年销售10亿美元。
培育钻石毛坯年产量，现在约1500万克拉，总价约15亿美元，如果分做三个看货会，每个看货会约销售500万克拉，价值5亿美元左右。未来行业扩大以后，看货会的数量及规模也会逐步扩大。
戴比尔斯主办看货会的规则，以前是非常严格，看货会员买货只有两个选择：要或不要，三年期间有一次不买可接受，第二次不买，取消会员资格，每次的货不能挑捡，不能讨价还价，会员要求的货型及数量，戴比尔斯不会给够，还会将一些他们卖不出去的货硬推给会员。这十几年来有了不少改变，会员可以挑出一些不想要的货退回去，可以谈一些价格，也可以当次少买一些货，留到下次再多买一些， De Beers和Alrosa又近一步根据客户分类进行优化供货。
培育钻石可以参考天然钻石看货会的模式进行培育钻石毛坯销售，逐步调整方式细节使供需双方都能方便有效的完成交易。
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